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項祖樓 常務副會長兼秘書長


黑龍江省浙江商會           常務副會長兼秘書長
哈爾濱依路印刷包裝有限公司  董事長

【個人介紹】項祖樓:
哈爾濱市印聯股份有限公司 副董事長
哈爾濱溫龍幼教設備經銷有限公司 董事長
中國森馬集團哈爾濱分公司 副董事長
生活秀集團有限公司黑龍江分公司 副董事長

 

 

專訪黑龍江省浙江商會 常務副會長項祖樓


雖不是大學畢業,也從未學過任何營銷知識,但對市場的洞察能力讓項祖樓時刻把握賺錢的商機。他從浙江蒼南縣的來到哈爾濱,從銷售干起,為了省下住宿費,打地鋪已成為稀疏平常的事兒。

其實,采訪項祖樓是一件很愉快的事情。他似乎是在總結自己的人生感悟,給人啟發、讓人分享,而不是向人講述自己的事業。與項祖樓聊天后,你便會發現,眼前這個已過知命之年的男人,身上不僅僅有著低調的睿智,更在待人接物上有著自己獨到心得,或許這就是他的成功秘訣。

 



【從小就有生意經】



1962年,項祖樓出生在浙江省蒼南縣錢庫鎮的村里,家有兄弟姐妹4人,項祖樓是老大。項祖樓的母親是老實本分的家庭婦女,全家都是靠父親捕漁為生,生活過的非常拮據!白羁嗟臅r候,家里連飯都吃不上,穿件新衣服對我們來說都是件奢侈事兒!表椬鏄钦f,正是因為家里條件困難,所以他最大的愿望,就是走出老家去外面賺錢。


為了照顧弟弟妹妹,更為了替補家用,項祖樓從很小就開始給人當幫工賺錢!霸谖9歲時,我有了人生第一份工作,撿豬糞便,用來做肥料!表椬鏄钦f,長大一點后,他做起早上幫人賣油條、晚上撿豬糞的兩份“兼職”。


而后,頗有經濟頭腦的項祖樓開始琢磨自己弄點小生意,把目光“瞄”向了賣冰棍。為了省錢,項祖樓每天都是步行近1個小時到冰棍廠去上貨。年僅10歲的項祖樓在街上賣冰棍,最難的莫過于放下面子開口叫賣!罢f實話,剛開始賣冰棍時,開口真是挺難的。但你不叫賣,誰知道你這有冰棍呢?所以只能硬著頭皮,學著大人的樣子喊!表椬鏄钦f,為了多賺錢,他都是擠出午休時間,背著那碩大的木頭箱子,大汗淋漓的走街串巷叫賣。只為了賺取幾毛錢的利潤,而項祖樓自己卻從不舍得吃上一口。


或許是項祖樓生活的村子太過貧窮,村里的很多孩子看到項祖樓賣冰棍賺錢,便紛紛效仿。而項祖樓因為思想活躍、辦法多,所以被這群孩子“封為”領頭人,當然,這個領頭人可不是白當的,項祖樓想著法兒的把這10幾個孩子團結在在一起,相互照應。


【吃苦受累 從不抱怨】

 

即便從小開始四處做零工賺錢,可項祖樓卻絲毫沒有耽誤功課,學習成績一直名列前茅。但在1978年,還在讀初三的項祖樓卻毅然決然選擇輟學,外出打工!爱敃r,老家的鄰居要到福建去打工,聽說那兒能賺到錢,這讓我很動心!表椬鏄腔貞浾f,家里經濟來源都要倚靠父親,眼看著父親一點點的衰老,作為家里的長子,他覺得是時候抗起對家庭的責任了。


收拾了行囊,項祖樓與同村的三名小伙伴一起前往福建。等到了福建,項祖樓一伙人才知道,原來所謂賺錢的工作,其實是做收廢品的活兒。掙錢少不說,關鍵是根本吃不飽飯,這對于15歲正在長身體的項祖樓來說,每天過著饑腸轆轆的生活,實在是種煎熬。


項祖樓思前想后,覺得總這樣下去不是辦法,便與同村的三名小伙伴商量想到別的地方找出路。在朋友的引薦下,項祖樓得知在東北有浙江老鄉,聽說這邊的市場很不錯,便抱著投奔老鄉想法,來到了沈陽。


最開始到沈陽的時候,我們的日子也很苦,沒有地方住,我們幾個就找了一間平房,幾個人擠在一起打地鋪!表椬鏄钦f,現在回想起那段日子,是很辛苦,但他卻從未感到后悔,反而是那段歲月,讓他找到了賺錢的辦法。從那時開始,項祖樓幫浙江的印刷廠跑起了業務。


【布滿荊棘的創業路】



1978年12月末機緣巧合下,項祖樓來到哈爾濱!拔矣浀,那年的冬天格外的冷,已記不得溫度是多少了,只記得,從火車站出來的一瞬間,冷風灌進薄薄的衣服里,自己止不住的打冷顫!表椬鏄钦f,當時自己身上只帶了用于生活的錢,根本有閑錢買衣服。那個冬天對項祖樓來說,是一輩子無法忘懷的,因為那是全憑堅強的毅力硬挺過來的。


雖然有著堅強的意志力,但人終究不能與大自然抵抗。長時間生活在低溫、不保暖的狀態下誰都會生病,項祖樓也不例外。由于經常要出去跑業務,項祖樓的耳朵嚴重凍傷!岸鋬鐾暌院,總是覺得癢癢的,那時也不懂得怎么辦,我就用手搓,拿熱水洗!表椬鏄钦f,“沒想到,耳朵并開始潰爛,后來,在哈爾濱生活年頭久了,才知道原來凍傷是要靠雪來搓的,用熱水敷只會讓傷口加速惡化!币驗闆]錢醫治,項祖樓那因為凍傷而潰爛的耳朵整整用了兩個多月才痊愈。


1979年,項祖樓在哈爾濱落腳后,便與蒼南老家的印刷廠合作。蒼南是有名的“印刷之城”,像;、畢業證等印刷制品,無論是質量還是樣式,都是當時中國印刷市場里最前衛和流行的。項祖樓就是看重了這樣的商機,在哈爾濱做起了蒼南印刷廠的供銷員,負責銷售和推銷印刷制品,從而抽取提成。


每一天,項祖樓都要扛著很重的印刷樣品,在一家一家學校、企業間奔走。為了能多跑幾個地方,項祖樓中午基本吃不上飯,上午跑完一間學校,要趁著中午的時間趕到下一間企業去。

"我把這些印刷制品樣品拿到各個學校、企業里推銷,符合需求的就能成功的銷售出去,如果不符合企業要求,我就會通知蒼南的工廠,讓他們根據企業的要求進行調整!表椬鏄钦f,為了推銷印刷制品,同一家企業跑上十次、二十次都是常事兒。正是因為項祖樓這份勤奮和踏實勁兒,讓他在短短幾年內便與多家大型企業以及學校建立起良好的合作關系。


或許就應了那句老話,機遇總是留給有準備的人。


1984年,項祖樓接了一單大生意,有一間單位要印制土地使用承包證,這是一單10萬元的業務,項祖樓跑前跑后忙了半個多月,終于把這單業務談成了,更賺了人生的第一桶金——2萬元,項祖樓的工作終于步入了正軌。


20年余年都在商業圈里摸爬滾打,讓項祖樓結交到了眾多朋友,積累了大量的人脈資源。2000年,項祖樓家族與森馬集團合作,成為哈爾濱地區的總代理,而因項祖樓人緣好、人脈廣,所以項祖樓任中國森馬集團哈爾濱分公司副董事長,主要負責外圍聯絡以及店面選擇。

為了挑選森馬在哈爾濱的第一家服飾店,我跑遍了整個哈爾濱。經過反復的比較,最終選定在中央大街與西十二道街交口的門市,那里人流比較密集!表椬鏄钦f,當時相中那個店面的不僅是項祖樓一人,其他服裝店也相中了,都在與這家店主商談。而為了談下這個店面,項祖樓前后共找店家談了4次,店主看在項祖樓的誠意上,最終,把這個店面租給了他。而后,森馬服飾在哈爾濱迅猛的發展,從剛開始的幾十家,擴展到現在的百余家,覆蓋范圍之廣,這是許多商家都望塵莫及的。


【以吃苦、誠信為經營之道】

雖然在森馬集團做的有聲有色,但項祖樓的心里始終對印刷行業存有念想。2005年,項祖樓在香坊區投資三百多萬元,組建了伊路印刷包裝有限公司!拔易鲇∷⑿袠I這么多年了,一想有個屬于自己的公司。在等待和積攢了20多年后,我覺得那個時機到了!表椬鏄钦f,多年來他一直都是給別人打工,現在終于能有屬于自己的企業了,所以格外珍惜。


隨后,在2012年,項祖樓與人合資開設了黑龍江省印聯包裝印刷股份有限公司。而為了發展多樣化經營模式,項祖樓又與人合資開設了溫龍幼教有限責任公司。



當問及多年的成功之道時,項祖樓只用了“吃苦、誠信”這4個字2個詞概括!拔覀冇幸痪淅显,叫‘白天當老板,晚上睡地板!總人都有其成功的秘訣,而我的秘訣就是吃苦。這個世界上沒有免費的午餐,不懂得吃苦的人,永遠不會成功!表椬鏄钦f,“如果讓我總結多年的銷售經驗,我覺得那也不外乎兩個字,就是誠信,這更是做人做事兒的根本!


正是因為堅守這份做人、做事的誠信,2012年,項祖樓被委任為黑龍江省浙江商會常務副會長、秘書長,為那些想要在黑龍江投資的浙江商人尋找商機,更為那些已經扎根在龍江的浙商維權。



作為浙黑兩省的紐帶和橋梁,黑龍江省浙江商會起著招商引資的重要作用,僅2013年一年,浙江商人在黑龍江的投資就高達860億,其中絕大部分都是通過浙江商會引進來的!澳壳,浙江商會在哈爾濱共有300余名會員。商會本著將浙江商人團結一致、為浙江商人提供服務的宗旨,每個月都會進行例會,了解浙商的需求,并及時給予幫助!表椬鏄钦f,商會不僅僅是一個辦公地點,更是漂泊在外所有浙江人的“家”。


采訪后記:



項祖樓是個不善言語的人,在他的身上能感受到一股對事業的執拗勁兒,更有一種不達目的永不罷休的精神,而這些特征是所有事業成功人士具備的,樸實無華卻又堅韌不拔。

對于今年的規劃,項祖樓坦言,會以穩扎穩打、平穩過渡為主。而在未來,項祖樓將培養他的兒子接手企業,為企業注入新鮮理念。

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